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關于華為生態圈的10大特征 你了解多少?

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受邀參加“華為中國生態伙伴大會2017”,收獲海量信息。但進行總結,不難梳理出華為生態圈的十大特征。



特征一:以用戶體驗為中心

傳統渠道時代以產品為中心,合作伙伴時代以解決方案銷售為中心,生態時代以何為標志?答案:服務或使用體驗。就用戶的IT消費行為分析:其已經度過IT“溫飽”消費階段,即解決無紙化辦公、網絡互聯互通等初級需求。正在度過IT“質量”消費階段,即滿足IT系統與業務系統相融合的中級需求。目前,用戶普遍追求IT“品質”消費。用戶的消費意愿不再針對產品,不再關注產品的性能、指標,而是關注自身業務痛點。

“我需要新IT系統將市場占有率提升1%”;“我要求將犯罪率降低30%。”這是當前用戶的提出需求,單靠華為的交換機、服務器能滿足此需求嗎?但依靠方案商的應用系統似乎也很難實現!因此,IT企業與其伙伴之間,自然都有意愿將合作升級為戰略伙伴關系,以“平臺+生態”為紐帶,共同為用戶服務。

特征二:再無端到端解決方案

承接上一特征,IT業內將再無個人英雄主義。傳統而言,IT企業一直以提供“端到端”解決方案為自豪,華為應也在此列。但如上文所述,所謂“端到端”解決方案也僅是停留于ICT基礎架構部分,或稱ICT平臺層。

顯然,用戶并不會單因純平臺而買單,此與業務需求無關。正因如此,生態時代,市場中再無所謂“端到端”方案商,再無人能僅靠一己之力即滿足用戶需求。理想模式即華為所傳遞的信息,“平臺+生態”構建完整的“端到端”。

特征三:矩陣式合作

很多人可能奇怪,此次“華為中國生態伙伴大會2017”為何以“Σ”為重要標識? 強調生態伙伴間矩陣式的合作?

其實,傳統渠道生態鏈基本為雙線性鏈條:其一,IT企業-總代理-區域分銷商-末端渠道-用戶;其二,IT企業-方案商-用戶。而生態時代與云計算、大數據相絆相生,產業鏈中均出現諸多新興角色定位,如云應用遷移服務商、數據分析服務商、數據清洗服務商、數據可視化服務商等。各生態伙伴間價值不可相互取代,各方平行、平等地基于同一平臺進行合作。由此理解華為的“Σ”,其意在改變傳統線性產業鏈上的1:1式合作,更為強調1:N,或N:N的群體式矩陣合作。

在此方面,華為尤為重視生態伙伴的能力培養,尤其是脫胎于傳統渠道商的生態伙伴。2017年,華為在提升伙伴能力方面,投資還將進一步提升。同時,其還將重點發展CSSP合作伙伴,引導傳統渠道轉型,希望具有云計算和大數據解決方案服務能力的伙伴,在生態圈中扮演更重要的角色。


此外,華為還將向伙伴開放“華為資源平臺”,向生態伙伴傳遞有型資源(流程IT、合作伙伴大學、開放實驗室、營銷資源)和無型資源(品牌影響力、管理理念)。具體而言,2017年,華為還推進“ICT人才生態”理念,與國內多所高校合作,通過預先“畫像”,為合作伙伴定制培養人才。

特征六:伙伴類型多元化

參觀“華為中國生態伙伴大會2017”展廳,即會發現,其生態伙伴類型極為多元化,頗以體系“哥斯達黎加”式生態特色。中建材信息、神州數碼、聯強國際、偉仕佳杰、金華威、富通六家總代理必然悉數出席;太極股份、東華軟件、東軟集團、宇信科技、未來國際、北明軟件、CIC、卓優數據等國內頂級方案商,也作為戰略生態伙伴也參與其中;北京朗程等行業、分銷金銀牌合作伙伴占據一席之地;SAP、微軟、英特爾、Infosys、霍尼韋爾等國外生態伙伴“跨界”支持;騰科、宇信教育等人才培訓合作伙伴,所占比例也越來越大。

同時,生態大會期間,華為智慧城市生態圈戰略合作伙伴又新增4家。廣州奧格智能科技有限公司、深圳市華傲數據技術有限公司、深圳太極云軟技術股份有限公司、銀江股份有限公司加入其中。加之此前,作為投融資合作伙伴的深圳市中證城市發展投資基金管理有限公司,華為智慧城市生態圈伙伴已達26家。

特征七:產業鏈“倒置”

生態伙伴類型多元化,生態伙伴間的合作模式亦多元化。渠道時代的關鍵詞為“管理”,而生態時代的關鍵詞為“合作”。既然是合作,則模式多樣,且角色可以互換。市場營銷中,伙伴既可以是“策應”,也可以是“主攻”,甚至還可成為華為的用戶。

以華為與太極股份的合作為例,在北京政務云建設中,太極為前端,以“太極云”為主體,向用戶提供服務,而華為則退居幕后。在此模式中,已經初步顯現IT產業鏈“倒置”現象,頗體系生態時代合作理念。

特征八:做大市場比做厚利潤更重要

生態式合作的價值在于滿足用戶“抽象”需求,而非“具像”需求。如前文所述,提升業績為抽象需求,購買產品為具象需求;抽象需求為藍海,具象需求為紅海;抽象需求常有,而具象需求則受越算限制更大。

因此,生態時代其實與企業數字化轉型強相關,生態伙伴目標則是共同樹立更多經典案例,經典案例為基點,做大市場,共同擴大生態圈的影響力。

特征九:從利己到利他

當然,做大市場需要以建立“利他”文化為前提。“利己”為“修身”,僅關注企業自身發展,而“利他”為“平天下”,更關注生態圈的壯大。華為一直強調:“讓聽到炮聲的人決策”,在生態體系中,誰能聽見炮聲?可能是華為,也可能是生態伙伴。生態伙伴人人間平等,并不以公司“體量”決定資源和利益分配標準。誰能聽見炮聲,誰將獲得更多資源,誰在服務客戶中貢獻最大,誰就將獲得更多收益。

特征十:平臺+生態

最后談一下“平臺+生態”,此也為華為生態圈的基本標志。如華為企業BG中國區總裁蔡英華所說:“脫離生態的平臺,即為空殼。” 此前,華為一直強調“聚焦”和“被集成”,此次,“華為中國生態伙伴大會2017” 期間,華為更突出“平臺+生態”雙輪驅動。其實,這兩種思維一脈相承,即華為將從產品的被集成,轉變為平臺的被集成;從交易界面的被集成,轉變為生態界面的被集成。在此過程中,華為的核心競爭力既是平臺,也是生態。華為的價值,既是繼續打造自身平臺的開放、靈活、兼容、安全,也是協同生態伙伴共同發展。

文章來源:OFweek物聯網



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