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新零售經典案例有哪些?新世界百貨新零售模式是怎樣?

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小編了解到,新零售成為當下熱門話題,下面從多個方面來談談新零售經典案例有哪些?新世界百貨新零售模式是怎樣?

  消息,在過去的一年被稱為新零售元年,不論實體店還是電商都將目光鎖定在了“新零售”這塊招牌上,試圖在后互聯網時代探索零售業更加適應時代發展需求的新玩法,從客戶需求出發,探索出一條新路子。新零售經典案例有哪些?新世界百貨新零售模式是怎樣?

  從客戶角度看,在幾年前,網購、海外代購肯定是便宜淘大牌的首選方法,雖然存在買到山寨貨的風險,但在一些特殊渠道的優質店鋪,買到正品的總體概率還是蠻高的。而如今隨著網絡紅利時代的結束以及海外代購惡性競爭導致假貨泛濫,實體店倒反而成了折扣天堂,甚至連阿里巴巴和京東也先后開始了實體店的運營。

  6月22日到25日,新世界百貨這樣一個在業界以傳統實體店運營銷售模式知名的“扛把子”竟然主動打破了傳統打折促銷模式,在北京農展館開創了一種零售新模式——為期四天的奧特萊斯快閃店。可謂是新零售語態下實體店做出的一個有益嘗試。

  新世界百貨的奧特萊斯快閃店模式其實是把奧萊、快閃店、打折季、商品展會這四種營銷模式有機結合起來的一種模式。熟悉奧特萊斯的朋友都知道,奧萊作為一種獨特的商業模式,起源于美國,主要銷售過季、下架、斷碼的大牌商品,近年來在中國發展迅猛,并逐步趨于成熟,成為追求產品質量、品牌和價格優惠的消費者優先選擇。但同時尺碼、過季等特點亦可能成為制約銷售額的客觀因素,另一方面也制約消費者找到自己適合的產品。

  “快閃店”也是新世界百貨這次創新銷售模式的主打關鍵詞之一。在一些繁華商貿地段或人群聚集區,經常能看到裝飾華麗的臨時店鋪,它們在銷售幾天之后就會撤掉,如同打游擊一般,所以也稱為“品牌游擊店”或者“Pop-up shop”。一般這樣的店鋪都是一些大牌賣應季商品采取的策略,主要為了吸引眼球和貼近顧客,所以往往會有一定的折扣。一樣的東西,甚至是新品,往往比商場里面要便宜。奧特萊斯快閃店則是將奧萊模式與快閃模式進行一個有機結合,對兩種銷售模式進行優勢互補,比如,奧特萊斯的優勢在于優質品牌的吸引力以及商品優惠力度吸引力,快閃店的優勢在于時間短、定位精準的饑餓營銷,兩者的結合擴充了傳統快閃店的品牌范圍,讓消費者有更多選擇,同時也為相對傳統的奧萊模式披上時尚外衣,提升了吸引力。

  6月被稱為年中打折季,不論電商還是實體店都在這一時段加大商品優惠力度,將奧萊快閃店安排在這個時間段顯然是為了依托全民打折季大環境大背景,迎合消費者購物心理,并提出“折上折”、優惠疊加的口號,提高吸引力。而將活動地點選在農業展覽館一方面是考慮大型展館的較好的承載能力,一方面也由于北京農展館東三環的中心位置和便利的交通,為顧客的參與提供更多便利。

  此外,在活動的宣傳推廣方面,新世界百貨也做出了不同于以往的新嘗試,比如,他們以微信公眾號、新聞客戶端等移動媒體為平臺,在保持以往宣傳活動優惠力度的同時,邀請專業團隊專門針對年輕一代定制了以懸念、故事、動畫為主要賣點的線上營銷新模式,提出“新世界只向舊世界開放四天”的口號,力圖吸引年輕一代的關注。同時專門開發了H5移動購物地圖,只要在手機上輕輕一點,場館位置、品牌專柜信息、商家優惠力度等一目了然,優化了顧客的購物體驗。

  百貨作為平臺方發起的促銷活動一直以來被業內詬病為粗暴的清庫存和甩貨行為,更多是吸引大量對價格敏感的消費者。而此次新世界百貨成功打破了消費業態的邊界——融合了歐米茄、天梭、浪琴、周大福、周生生、謝瑞麟等旗下高端大牌的奧特萊斯消費場景、高性價比的百貨購物場景、快閃店的時尚消費場景,創造了國內百貨業態的新歷史。

  如果傳統百貨節日促銷模式是1.0時代,頻繁造節、異業合作是營銷2.0時代,那現在新世界百貨的奧萊閃購模式,則開創了多模式結合創新營銷的3.0時代。據統計,此次活動北京農展館單日平均到店人數突破20萬人次,印證了該模式作為新零售的經典案例的成功之處。

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