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廣州二手房成交放緩 市場急售盤源閃現

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  雙璽時光道

原標題:成交放緩 市場急售盤源閃現

日前,二手市場成交放緩,愿意給傭金的業主比例進一步提高,也使得不少中介借機向業主“下手”。年底買家都想找筍盤,業主急售往往讓步較大,急售盤源有什么“明顯特征”呢?

成交放緩 中介借機向業主“下手”

一位在洛溪麗江花園放盤的業主日前向記者爆料,某中介見她房屋放盤半年未成交,向她兜售快速銷售的解決方案,一是攝影師上門攝影,在網站排名靠前;二是業主需承諾支付一定傭金。這位業主認為自己又不急售房屋,拒絕了這個中介公司的建議。

為此,記者向番禺區其他中介了解了一下目前中介網站排序的講究。一位中介告訴記者,現在盤多客少,中介成交的宗數不多,當然希望從中可以獲得多一點的傭金。不過,在網站盤源排位上以及平時的推盤力度上,他們把業主配合度高的盤源以及容易銷售的盤源都放在優先位置,對于一些成交不多的樓盤,即使業主承諾會給多一點傭金,由于銷售難度較大,他們也不會“硬銷”給買家。

有中介向記者透露,今年之前八九成業主都是堅持業主實收價,現在愿意給傭的業主比例進一步提高,他們在交易中多少給一些傭金,希望以此來激勵中介推盤。

業主主動溝通 價格便宜一成以上

年底買家都想找筍盤,業主急售往往讓步較大,急售盤源有什么“明顯特征”呢?

中原地產錦繡花園分行高級營業經理劉燕芬告訴記者,急售的業主往往會打電話來催促安排買家看房,買家看過后又會很急切地詢問看樓者的反饋意見,他們都會通過微信或電話來與中介密切溝通。他們目前手上有一個急售的盤源,長江數碼花園一個中層單位,業主放盤價為200萬元左右,價格還可以商量,同類型盤源放盤價在230萬元左右。劉燕芬告訴記者,這個急售的業主是置換業主,已在其他區域看好換房的單位,他以這個價格放盤了一個多月,價格比較筍,可惜都未成交。

合富置業高級營業經理張習輝表示,番禺鐘村板塊有一些急售的房源放盤,一般急售的業主都是需要資金周轉或者急于換房,所以都會降價出售。如金山谷90多平方米的單位,現在放盤價為310萬元,較之前的放盤價降低了30萬~40萬元。急于出售物業的業主一般都沒有成交條件,但是如果買家可以一次性付款是最好的。

中原地產華苑分行高級營業經理莫建國告訴記者,上月初他們剛成交一宗急售的個案,業主想換房,但沒名額又缺乏首期的資金,于是把手頭的天河北樓梯樓單位大降40萬元,以280萬元成功出售。這位急售業主對成交條件沒有很苛刻的條件,只是要求兩個月內過戶,收到首期,尾款由銀行發放。

莫建國告訴記者,他們推盤上都是以配合度高的業主為優先,該片區有些業主的房屋出租中又急售,他們往往會同租客商議臨時減租,月租5000~6000元,會下調幾百元,換取租客配合買家看樓。

據莫建國介紹,不僅僅有業主愿意給傭,個別業主也開始愿意各付各稅。天河北片區有些歷史遺留的房屋,樓齡較長,但出證較遲,目前證滿未到兩年。業主為求急售,愿意承擔6.6%的增值稅+個稅,放盤價與其他證滿兩年的房源一樣。以一個300萬的房屋來算,業主變相已減價20萬元左右。

來源:廣州日報


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